一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情幾乎打亂了所有人的計劃，化妝品門(mén)店關(guān)門(mén)，不少企業(yè)經(jīng)營(yíng)處于停滯狀態(tài)。據摩根士丹利近期發(fā)布的報告顯示，中國一季度GDP的增長(cháng)或低至3.5%，中國上周的產(chǎn)量水平僅達到正常水平的30~50%。此時(shí)，如何化危機為轉機，及時(shí)調整企業(yè)發(fā)展策略顯得尤為重要。而法蘭琳卡在疫情沖擊之下迅速找到了破局之路，電商渠道甚至出現多款爆品售罄的情況，這與其縝密而精準的營(yíng)銷(xiāo)策略息息相關(guān)。加強內容營(yíng)銷(xiāo)、投放大熱綜藝《王牌對王牌》、升級線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)系統，法蘭琳卡為疫情下的品牌營(yíng)銷(xiāo)打了板。

 

 

 

特殊時(shí)期的品牌營(yíng)銷(xiāo)更加重要

 

疫情之下，經(jīng)濟衰退，不少企業(yè)第一反應就是縮減廣告營(yíng)銷(xiāo)，但事實(shí)上，經(jīng)驗表明特殊時(shí)期的品牌營(yíng)銷(xiāo)比我們想象的更為重要。如果在衰退期將廣告預算減少1元，則復蘇時(shí)期就要再增加1.6元才能恢復到之前的水平。

 

上周五，現象級綜藝《王牌對王牌》正式首播，并全網(wǎng)全平臺斬獲74個(gè)熱搜，刷新全國綜藝節目首播最高紀錄。作為《王牌對王牌》指定護膚品牌，法蘭琳卡再次以“不加水，更有效”打響2020年頭炮，搶占營(yíng)銷(xiāo)高地。

 

 

▍《王牌對王牌》收視率 

 

據國家廣電總局節目收視大數據系統（CVB）日前披露的數據顯示，疫情期間全國各大衛視收視率大幅上漲。1月25日至2月9日，全國有線(xiàn)電視和IPTV較去年12月份日均收看用戶(hù)數上漲23.5%，收視總時(shí)長(cháng)上漲41.7%?！锻跖茖ν跖啤纷鳛槭找暱诒p豐收的王牌綜藝，法蘭琳卡通過(guò)和《王牌對王牌》的深度合作，將娛樂(lè )效應、IP合作以及爆款打造這三大最有效的營(yíng)銷(xiāo)手段有效結合，將在這一特殊時(shí)期更大地在年輕消費群體中提升品牌曝光度，并通過(guò)強化“不加水，真王牌” 助力產(chǎn)品在基礎價(jià)值之外增添更多精神價(jià)值，形成品牌溢價(jià)。 

 

  

▍法蘭琳卡不加水蘆薈膠廣告

 

王牌營(yíng)銷(xiāo)+王牌產(chǎn)品

 

事實(shí)上，與《王牌對王牌》合作，只是法蘭琳卡新年度營(yíng)銷(xiāo)戰略的一環(huán)。它從傳播的角度，推動(dòng)品牌曝光，為后續的營(yíng)銷(xiāo)賦能，精準助力品牌走得更遠。

 

除此之外，為減少疫情帶來(lái)的商業(yè)沖擊，法蘭琳卡憑借多年成功的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。一方面，著(zhù)力抖音等短視頻平臺的運用，通過(guò)內容運營(yíng)與硬廣投放緊密配合，觸達更多興趣用戶(hù)，不斷深化“不加水，更有效”的品牌價(jià)值，并實(shí)現銷(xiāo)售增長(cháng)。通過(guò)達人、短視頻、直播等將傳統電商轉變?yōu)閮热蓦娚?，打開(kāi)全新的平臺和生態(tài)局面！疫情期間，僅天貓旗艦店法蘭琳卡不加水玫瑰花苞水面膜3天熱銷(xiāo)34萬(wàn)片，不加水蘆薈膠39小時(shí)熱銷(xiāo)22萬(wàn)瓶。

 

   

▍法蘭琳卡玫瑰花苞水面膜（左）、不加水蘆薈膠（右）

 

另一方面，重構傳統渠道銷(xiāo)售模式，針對線(xiàn)下CS門(mén)店大力推廣王牌營(yíng)銷(xiāo)管理系統——GO營(yíng)銷(xiāo)管理平臺，助力“宅經(jīng)濟”業(yè)績(jì)爆發(fā)。該平臺在停工停產(chǎn)期間優(yōu)勢尤為明顯。眾所周知，受停工影響，企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商都不再游刃有余，許多常規的營(yíng)銷(xiāo)工作也無(wú)法推進(jìn)。但法蘭琳卡通過(guò)完善的節前備貨規劃，配合GO營(yíng)銷(xiāo)管理平臺與門(mén)店點(diǎn)對點(diǎn)的實(shí)時(shí)互通，實(shí)現了無(wú)障礙的銷(xiāo)售管理，在停工期間依舊完成高效率的銷(xiāo)售溝通與智能化訂貨。

 

與此同時(shí)，法蘭琳卡針對CS渠道積極開(kāi)展線(xiàn)上服務(wù)工作，組織線(xiàn)上培訓、開(kāi)展線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)會(huì )、進(jìn)行短視頻創(chuàng )作培訓、直播營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓，多維度為經(jīng)銷(xiāo)商、店家及消費者提供無(wú)屏障服務(wù)，挖掘新的銷(xiāo)售突破口，大大降低停工對銷(xiāo)售的影響。

 

從電商到傳統線(xiàn)下渠道，法蘭琳卡將內容營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現全域覆蓋，打造超級流量入口，并通過(guò)《王牌對王牌》這一現象級IP為品牌創(chuàng )造新的增量。

 

   

▍《王牌對王牌》節目廣告植入

 

當然，好的營(yíng)銷(xiāo)策略需要以好產(chǎn)品作為基礎。眾所周知，法蘭琳卡一直不遺余力地研發(fā)高品質(zhì)的創(chuàng )新產(chǎn)品。此次在《王牌對王牌》中主推的不加水蘆薈膠，便是從去年4季度就著(zhù)力打造的一款創(chuàng )新明星單品。這款蘆薈膠區別于市面上的普通蘆薈膠，不僅應用法蘭琳卡核心的不加水技術(shù)，同時(shí)復配200:1的蘆薈凍干粉，高濃度、高滲透、高效能、高顏值全方位提升產(chǎn)品品質(zhì)，成就“8大肌膚問(wèn)題，1瓶管用”的王牌產(chǎn)品。據悉，法蘭琳卡不加水蘆薈膠奪得剛剛發(fā)布的《時(shí)裝L’OFFICIEL》2020美妝大賞最受歡迎乳液。權威認可加上口碑認證，再一次印證法蘭琳卡對產(chǎn)品研發(fā)的強把控能力。

 

   

 

王牌產(chǎn)品+王牌營(yíng)銷(xiāo)的戰略打法讓法蘭琳卡得以化危為機?？梢哉f(shuō)，此次法蘭琳卡成為疫情之下，美妝品牌營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)樣板。法蘭琳卡通過(guò)王牌產(chǎn)品、王牌IP、王牌內容、王牌系統這4大王牌策略，用電商突破消費壁壘，用平臺化運營(yíng)加速終端運營(yíng)效能，用度渠定制策略實(shí)現差異化營(yíng)銷(xiāo)收割，打開(kāi)全新的平臺和生態(tài)局面，助力品牌走得更遠。