頭屑問(wèn)題是人們由來(lái)已久的困惑之一，針對去屑的洗護品牌隊伍日趨壯大。去屑效果大多因人而異，皮質(zhì)檢測、功效成分、科研技術(shù)等層面，是品牌從根本上解決去屑問(wèn)題的關(guān)鍵。主打“去屑科技”的凈町SEEKCLEAN，首次登場(chǎng)美博會(huì )，以全新產(chǎn)品直面去屑洗護市場(chǎng)。
▲凈町與科萊恩簽訂合作協(xié)議
7月9日，在第25屆中國美容博覽會(huì )現場(chǎng)，環(huán)亞集團滋源旗下科技去屑品牌凈町SEEKCLEAN與科萊恩CLARIANT簽署戰略合作協(xié)議，利用其德國法蘭克福創(chuàng )新中心的研發(fā)理論與核心技術(shù)，共同研發(fā)新品。
與科萊恩創(chuàng )新“大腦”合作
開(kāi)啟去屑新紀元
作為科萊恩集團創(chuàng )新“大腦”，科萊恩德國法蘭克福創(chuàng )新中心是一站式的技術(shù)集成創(chuàng )新研究中心，為科萊恩集團各大業(yè)務(wù)板塊及客戶(hù)提供產(chǎn)品創(chuàng )新、工藝優(yōu)化、知識產(chǎn)權、法律法規和配方應用創(chuàng )新等支持?？迫R恩特種工業(yè)與消費品業(yè)務(wù)單元中國區總監繆志剛表示，此次合作，科萊恩除了在研發(fā)投入和資源上給凈町帶來(lái)支持外，也十分樂(lè )意與凈町探討在新零售模式下獨特的合作方案。
面對中國洗護發(fā)市場(chǎng)細分化的趨勢，專(zhuān)攻“去屑”領(lǐng)域的凈町，除了了解市場(chǎng)的容量以外，還需要對產(chǎn)品研發(fā)有足夠把握。 孟飛分析道，目前中國洗發(fā)水市場(chǎng)容量大概是540億元，其中去屑類(lèi)產(chǎn)品占到了60%。去屑類(lèi)產(chǎn)品作為洗護市場(chǎng)份額最大的品類(lèi)，長(cháng)期被外資品牌占據。與此同時(shí)，中華醫學(xué)會(huì )科學(xué)普及部公布最近對消費者進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò )調查也顯示，對于“去頭屑”的日常問(wèn)題，60%的人對去屑效果是不滿(mǎn)意的。因此，中國洗護市場(chǎng)亟需一款可以有效去屑的洗發(fā)水。對凈町而言，通過(guò)與全球領(lǐng)先的特種化學(xué)品公司科萊恩的深度戰略合作，可以研發(fā)出更多符合市場(chǎng)趨勢的去屑產(chǎn)品。
▲從左至右依次為：科萊恩特種工業(yè)與消費品業(yè)務(wù)單元中國區總監繆志剛 科萊恩全球副總裁、亞太財務(wù)總監湯文赫 環(huán)亞集團滋源品牌營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)中心總經(jīng)理孟飛 凈町銷(xiāo)售部總監謝文學(xué)
繆志剛表示，科萊恩與環(huán)亞集團的多角度合作在不斷深入，對此次與凈町品牌的聯(lián)合，他堅信這是一個(gè)雙贏(yíng)的戰略合作。
凈町與滋源互補，完善品牌矩陣
凈町在調查年輕消費者的大數據中發(fā)現，以90后為主的Z時(shí)代需求點(diǎn)分別是“張揚個(gè)性”和“追求健康”。一直專(zhuān)注無(wú)硅油頭皮護理的滋源，在秉持“綠色、安全、健康”的頭皮護理原則上，做出更多時(shí)尚、個(gè)性化、國際化的品牌創(chuàng )新。在無(wú)硅油洗護行業(yè)里，滋源已然取得卓越的成績(jì)，而旗下作為洗護新秀的凈町，主打的是“去屑”產(chǎn)品。
以滋源為代表的品牌矩陣，面向不同的人群和產(chǎn)品需求，在定位區分上不同。面向高端洗護市場(chǎng)的無(wú)硅油頭皮護理領(lǐng)導者滋源，是矩陣中的中流砥柱。而凈町主打科技去屑洗護，重在搶占“去屑領(lǐng)域”市場(chǎng)份額。滋源將消費者進(jìn)行劃分，并細分出不同品牌進(jìn)行精準對接，與滋源品牌進(jìn)行互補，使滋源能夠更全面地穩固市場(chǎng)地位。 孟飛說(shuō)到，依托于環(huán)亞集團線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道的大銷(xiāo)售網(wǎng)，凈町也擁有全面覆蓋的渠道策略。以更專(zhuān)業(yè)化的線(xiàn)下渠道集中打爆市場(chǎng)；以短視頻、網(wǎng)紅直播帶貨等營(yíng)銷(xiāo)推廣方式占領(lǐng)流量高地，為線(xiàn)下渠道引流，場(chǎng)景化驅動(dòng)新消費、構建凈町品牌完整的新零售模式。除此之外，凈町品牌還將走向商場(chǎng)影院，聯(lián)合電影推廣占領(lǐng)影院下沉市場(chǎng)，走向賣(mài)場(chǎng)商圈，打通數字化屏幕，覆蓋店鋪周邊人群。
積極應對市場(chǎng)細分，洗護創(chuàng )新有優(yōu)勢
繆志剛認為中國消費者對洗發(fā)水的要求，已經(jīng)從原來(lái)的“軟、亮、順”向更多維度發(fā)展，如促進(jìn)頭皮健康、鎖水保濕、抗衰老等護理方向。越來(lái)越多護膚品新生的概念被轉移到頭皮護理上，人工智能科技也正在引入洗發(fā)水中。上，人工智能科技也正在引入洗發(fā)水中。
面對日益細分的市場(chǎng)，以及升級的洗護需求。孟飛說(shuō)到，凈町作為科技去屑品牌，倡導“科技去屑、即刻凈爽”，將帶著(zhù)消費者更加高效、安全、溫和的去屑洗護體驗，打造健康且具有科技感的去屑產(chǎn)品。以益生元為主的去屑科技，有效建立頭皮健康菌群，抑制引發(fā)頭屑的馬拉色菌繁殖，平衡頭皮微生態(tài)，科技去屑、頭屑不再復發(fā)。 凈町品牌此時(shí)推出全新的、引領(lǐng)市場(chǎng)趨勢的創(chuàng )新型產(chǎn)品，有著(zhù)天時(shí)地利人和的優(yōu)勢。隨著(zhù)人們對去屑洗護的重視，科技去屑的概念逐漸深入人心。作為去屑洗護市場(chǎng)的新興品牌，凈町仍有相當大的發(fā)展空間。