19年，堅守與創(chuàng )新在身，榮譽(yù)與突破加冕。
“不加水，更有效”的法蘭琳卡走過(guò)了19個(gè)年頭，將天然安全的自然護膚產(chǎn)品帶給千家萬(wàn)戶(hù)，也將“自然護膚”的生活美容理念貫穿消費市場(chǎng)。自誕生之初便立足于植物護膚品的研究，從植物原料的全球甄選、到植物復合應用的配方革新、以及植物提取前沿技術(shù)的深度研究，法蘭琳卡19年堅持自然護膚，為消費者持續輸送天然好產(chǎn)品。
19年來(lái)，法蘭琳卡沒(méi)有停止對植物功效的探索，一直在尋找更接近自然的護膚方式，并不斷以推陳出新的營(yíng)銷(xiāo)與零售方式為各渠道精準賦能，提高品牌聲量。法蘭琳卡在成就中突破，在革新中成長(cháng)，構筑了一個(gè)專(zhuān)屬的自然護膚王朝。
19周年之際，法蘭琳卡懷揣不變的初心再次出發(fā)。
“沉浸式”體驗科學(xué)護膚，“細分化”滲透產(chǎn)品
8月24日，法蘭琳卡與全國CS門(mén)店店主進(jìn)行19周年直播慶生活動(dòng)，送出近500萬(wàn)元的補貼和禮品，吸引眾多CS門(mén)店店主積極參與，直播間人氣火爆。
不斷創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，尋求更高效零售方式的法蘭琳卡正以“體驗式營(yíng)銷(xiāo)”為靶點(diǎn)，占據Z世代的消費心智。在供給端，面對不斷崛起的Z世代消費人群，法蘭琳卡不斷升級產(chǎn)品研發(fā)策略，從以產(chǎn)品為導向轉變?yōu)橐韵M者為導向進(jìn)行新品的開(kāi)發(fā)，深挖消費者需求及痛點(diǎn)，細分功效，為消費者提供真實(shí)需要的皮膚管理方案。
在營(yíng)銷(xiāo)端，“體驗式營(yíng)銷(xiāo)”一直是法蘭琳卡的營(yíng)銷(xiāo)利器，以消費者的真實(shí)需求為立足點(diǎn)，以極致的終端體驗及產(chǎn)品功效最大化應用為輔助，優(yōu)化體驗式服務(wù)，探索更多創(chuàng )新的運營(yíng)方式“圈粉”，加速產(chǎn)品的轉化。
因此在19周年直播活動(dòng)中，法蘭琳卡結合4季度營(yíng)銷(xiāo)節奏，圍繞CS渠道3大核心主推系列，進(jìn)行了全方位的體驗式營(yíng)銷(xiāo)展示，為線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)給出具有高轉化效能的終端策略。在直播中，主打“美白”的晚櫻多維皙白系列，通過(guò)日夜祛斑組合產(chǎn)品，實(shí)現祛斑、抑黑、預防長(cháng)斑的效果。而主打“抗衰”的仙人掌酵母凝時(shí)緊致系列，則通過(guò)雙效精華五線(xiàn)提拉手法，有效直擊肌膚老化問(wèn)題。此外，加入了收斂、控油、舒緩3大核心技術(shù)的蘆薈蛋白酶毛孔管理系列則針對不同肌膚問(wèn)題推出了蘆薈蛋白酶套盒與毛孔清潔套，直播中，更結合終端營(yíng)銷(xiāo)主題活動(dòng)——夏日油擊戰，推出了全方位的體驗式營(yíng)銷(xiāo)策略。
在“感官先行”的美顏趨勢下，法蘭琳卡充分貼合消費者對氛圍感、感官享受的追求，升級門(mén)店直播戰略，讓全國CS門(mén)店了解科學(xué)修護肌膚及高效使用產(chǎn)品的方法，以沉浸式體驗讓消費者近距離感受產(chǎn)品功效與成分安全。
營(yíng)銷(xiāo)管理壁壘加固，精準賦能CS渠道
隨著(zhù)電商導購形式的變遷，消費者的購物習慣從傳統的圖文轉向視聽(tīng)體驗的短視頻和直播時(shí)代，供給側品牌在短視頻和直播的滲透率和變現率日漸增加。作為消費主力的Z世代，更是對直播場(chǎng)景有著(zhù)更精細化的追求，基于市場(chǎng)洞察的化妝品行業(yè)逐漸構建了“線(xiàn)下體驗+線(xiàn)上消費”的新零售模式，這種模式也成為品牌發(fā)展的新機會(huì )點(diǎn)。
為優(yōu)化CS渠道的管理體系，幫助受疫情影響的線(xiàn)下門(mén)店重振業(yè)績(jì)，法蘭琳卡在2020年初便推出針對線(xiàn)下CS門(mén)店的王牌營(yíng)銷(xiāo)管理系統——GO營(yíng)銷(xiāo)管理平臺。借力互聯(lián)網(wǎng)，采用“線(xiàn)上商城+線(xiàn)下實(shí)體店”的模式，實(shí)現訂貨、銷(xiāo)售、直播、私域運營(yíng)一體化的營(yíng)銷(xiāo)模式，GO營(yíng)銷(xiāo)管理平臺是法蘭琳卡面對新零售時(shí)代、新消費群體的落地化營(yíng)銷(xiāo)戰略，目前已有超過(guò)4500家加盟店入駐。
目前，法蘭琳卡已形成了多渠道運營(yíng)+差異化產(chǎn)品矩陣的品牌體系。品牌聯(lián)手直播達人、社交內容平臺KOL等紅人以直播賣(mài)貨、短視頻等多樣化形式，將“不加水”的品牌特點(diǎn)、自然護膚的理念、安全有效的產(chǎn)品傳遞給消費者，將品牌影響力深入滲透社交電商等流量高地。法蘭琳卡以融合創(chuàng )新的方式增強產(chǎn)品的全網(wǎng)曝光度，彰顯其與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)能力、多維度的年輕化布局。
法蘭琳卡CS銷(xiāo)售部總監 柳戊已（左）
環(huán)亞集團時(shí)尚美妝營(yíng)銷(xiāo)系統副總裁 吳蓮蓮（右）
如今，法蘭琳卡不斷推進(jìn)的GO營(yíng)銷(xiāo)管理平臺致力于用電商突破消費壁壘，以平臺化運營(yíng)加速終端運營(yíng)效能，用度渠定制策略實(shí)現差異化營(yíng)銷(xiāo)收割，助力“宅經(jīng)濟”業(yè)績(jì)爆發(fā)，以線(xiàn)上引流賦能線(xiàn)下門(mén)店。
堅守中超越，將“有機”進(jìn)行到底
2002年，忠于“天然植物配方”的法蘭琳卡以首款植物產(chǎn)品敲開(kāi)護膚市場(chǎng)大門(mén)，講述其借助科學(xué)力量探索植物美學(xué)的品牌故事。
環(huán)亞研究院 陳慶生博士（右）
2008年，法蘭琳卡第一代蘆薈膠面世，以超濃縮植物精華保留更完整、更鮮活的高純度配方技術(shù)，實(shí)現了真正意義上的蘆薈純天然、高效力美顏價(jià)值。2015年，法琳蘭卡研制出自然護膚系列，第一瓶自然護膚產(chǎn)品的誕生，標志著(zhù)品牌邁向國際化標準的自然護膚新里程。2016年第一瓶不加水產(chǎn)品，玫瑰花苞水的問(wèn)世，是法琳蘭卡打造“不加水”品牌壁壘的第一步。2019年，品牌相繼推出多個(gè)不加水護膚系列：玫瑰花苞水花青素水嫩系列、蘆薈蛋白酶毛孔管理系列，同時(shí)，明星產(chǎn)品蘆薈膠也重磅升級，革新低溫冷凍提取技術(shù)+微囊包裹凍干技術(shù)，將蘆薈凍干粉完美融入，讓不加水凍干粉蘆薈膠成為行業(yè)標桿。直至2021年，小綠盾強韌耐受系列的推出，則再度革新植物應用技術(shù)，將品牌黑科技franicshield耐受力技術(shù)應用到全新小綠盾強韌耐受系列中，讓法蘭琳卡成功邁入敏感肌新賽道。
19年來(lái)，法蘭琳卡以“讓自然、健康、純凈的護膚觸手可及”為初心，全球甄選優(yōu)質(zhì)的天然植物原料，在評估配方、提升技術(shù)、嚴控生產(chǎn)等方面升級產(chǎn)品，力求升華植物護膚理念，不斷推陳出新。在19周年之際，法蘭琳卡發(fā)布了一個(gè)以“聲音”為主角的視頻，通過(guò)一個(gè)又一個(gè)的聲音，講述法蘭琳卡原料種植、采摘、研發(fā)等環(huán)節背后的故事。從視頻中能了解到，每一瓶到消費者手中的法蘭琳卡自然護膚品，從原料種植之初，便被用心對待，正是對每一個(gè)環(huán)節的質(zhì)檢嚴控，鑄造了品牌19年的長(cháng)遠發(fā)展。
正是這份不變的初心、對質(zhì)檢嚴控的認真，以及創(chuàng )新突破的精神，法蘭琳卡榮獲眾多行業(yè)的權威聲譽(yù)。
2004年，榮獲消費者信賴(lài)的中國化妝品行業(yè)優(yōu)秀自主品牌。2012年，成為廣東省名牌。2015年，榮獲廣東省高新技術(shù)產(chǎn)品認定。2016年起，連續5年斬獲屈臣氏HWB大獎。2021年，通過(guò)由香港品質(zhì)保證局與廣州市品牌質(zhì)量創(chuàng )新促進(jìn)會(huì )聯(lián)合認證的“CGBA”（灣區制造）品牌權威評價(jià)……
將天然植物原汁精華替代純水配方，顛覆傳統的護膚方式，革新0防腐產(chǎn)品配方，以多元化營(yíng)銷(xiāo)引爆終端。未來(lái)，法蘭琳卡將繼續開(kāi)發(fā)植物的無(wú)限護膚潛能，用行動(dòng)實(shí)現產(chǎn)品溢價(jià)，以高標準推動(dòng)品牌的高質(zhì)量發(fā)展。