潮洗護國貨KEEP·Y康柏雅在2021 HWB 健康美麗大賞上榮獲最佳產(chǎn)品大獎。這既是行業(yè)對這顆洗護界新星實(shí)力的認可，也是消費者對其產(chǎn)品品質(zhì)的贊賞。
隨著(zhù)Z時(shí)代消費者的崛起，染發(fā)已經(jīng)成為年輕人凸顯個(gè)性，展現自我的常見(jiàn)消費方式。
據中研網(wǎng)調查數據顯示，2019年染發(fā)市場(chǎng)規模同比增長(cháng)80%至135億元，2020年增速有所放緩，但依然保持35%的高增速，擴張至182億元。預測2021年中國染發(fā)劑市場(chǎng)規模將突破150億元，達到182億元。
但高頻率染發(fā)之后，隨之而來(lái)的頭發(fā)掉色、發(fā)絲毛躁、發(fā)根分叉等問(wèn)題又時(shí)刻困擾著(zhù)他們，如何固色、修護已成為年輕一代亟需解決的頭發(fā)問(wèn)題。
在這樣的市場(chǎng)背景下，KEEP·Y康柏雅精準切入消費細分需求，挑戰90天不失色的固色修護系列應運而生。
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專(zhuān)注深耕香氛修護，KEEP·Y康柏雅引領(lǐng)潮牌新時(shí)尚
而正是這樣一個(gè)針對細分需求的產(chǎn)品系列，一經(jīng)上市，就受到消費者的歡迎。其中，KEEP·Y康柏雅固色修護洗發(fā)水（冷暖色調）更是在今年的屈臣氏HWB健康美麗大賞中，榮獲“屈臣氏 2021 HWB 健康美麗大賞最佳產(chǎn)品大獎”。
作為時(shí)尚潮流護膚的風(fēng)向標，屈臣氏HWB健康美麗大賞向來(lái)都是美妝、個(gè)人護理和健康等多個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品與品牌展開(kāi)角逐的盛會(huì )。此次KEEP·Y康柏雅的獲獎，不僅是市場(chǎng)對其產(chǎn)品的認可，也是其品牌實(shí)力的印證。
事實(shí)上，此次KEEP·Y康柏雅產(chǎn)品獲獎并不是偶然，而是品牌立足于Z時(shí)代，深耕潮流洗護的努力所得。
KEEP·Y康柏雅是環(huán)亞集團旗下品牌，誕生于2019年，自出世以來(lái)，就自帶潮牌基因，從產(chǎn)品外觀(guān)到使用、從色彩到香氛，KEEP·Y一直在為年輕人打造新潮審美、有趣好玩的產(chǎn)品；同時(shí)還注重成分有效和產(chǎn)品香氛氣味，滿(mǎn)足年輕一代對洗護更多的需求，解決不同的頭發(fā)問(wèn)題。
而這種高顏值外觀(guān)、有效成分、清新香味等特質(zhì)更是切中了年輕人消費要點(diǎn)，為其在微博和小紅書(shū)上吸引了不少“自來(lái)粉”。
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深挖垂直小眾洗護市場(chǎng)，搶占先機
那么在這個(gè)洗護產(chǎn)品更新?lián)Q代快，新品牌新產(chǎn)品層出不窮的時(shí)代，一個(gè)創(chuàng )立僅兩年的品牌靠什么搶占先機，脫穎而出呢？
KEEP·Y康柏雅的答案是聚焦消費需求，深挖垂直小眾洗護市場(chǎng)，打造爆款產(chǎn)品。
KEEP·Y康柏雅系列產(chǎn)品的“出圈”可以證明這一策略的成功。
首先，因看好香氛洗發(fā)水的藍海市場(chǎng)，KEEP·Y康柏雅選擇從香氛修護賽道切入洗護市場(chǎng)。但擁有靈敏消費洞察觸角的KEEP·Y康柏雅，并不止步于此，其緊抓市場(chǎng)機遇，深挖小眾消費需求，在產(chǎn)品的細分系列上做差異化的區分，以“點(diǎn)”帶“面”，逐步疊加和覆蓋，一步一步針對小眾洗護市場(chǎng)，完善產(chǎn)品布局。
目前，KEEP·Y康柏雅已經(jīng)在以香氛+去屑/豐盈、香氛+修護、成分+修護等細分洗護市場(chǎng)上獲得了成功，陸續打造了秀發(fā)之飲系列、星幻黑朗姆速干系列、固色系列、成分黨修護系列等洗護產(chǎn)品，逐漸了覆蓋小眾需求市場(chǎng)。
“未來(lái)，KEEP·Y康柏雅將繼續深化修護潮牌定位，往更多細分市場(chǎng)、成分護發(fā)等方面發(fā)展，力求為消費者帶來(lái)更多有趣好玩的洗護體驗。”KEEP·Y康柏雅品牌方表示。
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線(xiàn)上線(xiàn)下齊發(fā)力，多元營(yíng)銷(xiāo)玩轉社交
作為一個(gè)潮流品牌，KEEP·Y康柏雅在營(yíng)銷(xiāo)方面，把準了年輕消費者的脈搏。
在品牌形象方面，KEEP·Y康柏雅簽約了人氣演員彥希作為品牌青春形象代言人，并在線(xiàn)上線(xiàn)下進(jìn)行廣告投放，舉辦粉絲見(jiàn)面會(huì )，以流量帶貨，收割粉絲經(jīng)濟，同時(shí)推出代言人定制產(chǎn)品，打造潮流吸睛的爆款單品。
在推廣投放方面，品牌借助網(wǎng)絡(luò )社交媒體紅利，運用多元玩法進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播，覆蓋微信、小紅書(shū)、淘寶直播、抖音等平臺，建立了成熟的傳播矩陣，曝光超千萬(wàn)。
其中，在直播方面，KEEP·Y康柏雅聯(lián)合廣受歡迎的頭部達人直播帶貨，通過(guò)線(xiàn)上直播助力銷(xiāo)售，結合品牌直播間自播，站內外聯(lián)合，引爆銷(xiāo)量。
此外，考慮到年輕人對IP聯(lián)名的追捧，品牌還與國際IP“甜心怪獸合”作，強強聯(lián)手推出聯(lián)名款蒸汽發(fā)膜，借助IP熱度進(jìn)行品牌線(xiàn)上線(xiàn)下推廣，提升品牌知名度和美譽(yù)度。
渠道方面，品牌分析各個(gè)渠道消費者需求，根據渠道特點(diǎn)定制個(gè)性化產(chǎn)品，其中“蜜桃蘇打豐盈香氛洗護”曾榮獲PCLADY2019年中榜美容風(fēng)云榜 “人氣口碑獎”，而2020年新品--“星幻黑朗姆修護香氛洗護”獲得HWB最佳產(chǎn)品大獎，固色修護洗發(fā)水蟬聯(lián)2021年度最佳產(chǎn)品大獎。
電商線(xiàn)上渠道的成分黨修護系列一經(jīng)上市就好評如潮。
在線(xiàn)下，KEEP·Y康柏雅與屈臣氏展開(kāi)深度合作，開(kāi)啟新零售模式，運用多元玩法進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播，促進(jìn)銷(xiāo)量轉化。與此同時(shí)，品牌在線(xiàn)上與淘寶天貓電商平臺戰略合作，入選天貓發(fā)光體TOP100。
在香氛洗護+修護需求盛行的“春風(fēng)”下，KEEP·Y康柏雅這個(gè)洗護界的“弄潮兒”即將攻下新一城。