2022年伊始，即將迎來(lái)20周歲的法蘭琳卡，宣布簽約世界冠軍郭丹為品牌首位“冠軍形象大使”。

 

  

 

作為我國首位兩棲運動(dòng)員，郭丹在輪滑項目中數度獲得冠軍；即使是2015年改練的速度滑冰項目，其也造詣不凡。

 

這種勇于跨界、勇于挑戰的精神，正與法蘭琳卡2022年的品牌主題——“20敢為”相契合。

 

為了凸顯這一主題，2022年，法蘭琳卡從研發(fā)升級、產(chǎn)品創(chuàng )新、渠道開(kāi)拓、零售變革、傳播推廣五個(gè)方面發(fā)力，為消費者帶來(lái)更健康護膚體驗。

 

20年堅持“自然護膚”

 

法蘭琳卡表示，牽手郭丹，正是因為她身上敢想敢做的精神，而這也正是法蘭琳卡20年來(lái)發(fā)展歷程的真實(shí)寫(xiě)照。

 

自2002年成立之初，法蘭琳卡就敢先于行業(yè)，確立“自然護膚”的品牌定位，此后多年就在這一基礎上進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的升級迭代。

 

具體而言，法蘭琳卡先后研發(fā)出植物破壁提取不加水技術(shù)、植物凍干技術(shù)、植物發(fā)酵技術(shù)，并將這三大核心技術(shù)運用于自然護膚品的研發(fā)，生產(chǎn)出一系列以植物科技為核心的高品質(zhì)產(chǎn)品，以此構建品牌技術(shù)壁壘。

 

同時(shí)，法蘭琳卡還將自然護膚、植萃研發(fā)的品牌理念，與科技創(chuàng )新相結合，20年間不斷進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng )新迭代。

 

如今，法蘭琳卡主推蘆薈膠系列、玫瑰花苞水系列、小綠楯強韌耐受系列、晚櫻多維皙白系列和仙人掌酵母凝時(shí)緊致系列等產(chǎn)品，通過(guò)滿(mǎn)足消費者修護、美白等護膚需求，在火爆的功效性護膚賽道爭得一席立足之地。

 

其中，作為法蘭琳卡王牌單品，蘆薈膠已歷經(jīng)第四代，全新推出的神酰酵母蘆薈膠，創(chuàng )新植物發(fā)酵技術(shù)，將87%的蘆薈酵母精華與神經(jīng)酰胺相結合，做到更好的舒緩效果，并且能有效修護角質(zhì)層，多維呵護問(wèn)題肌膚，更符合現代消費者多元化的護膚需求。

 

    

 

構建品牌推廣矩陣，利用數字生態(tài)賦能全渠道

 

實(shí)際上，簽約郭丹，只是法蘭琳卡營(yíng)銷(xiāo)鏈路中的一個(gè)環(huán)節。

 

攜手世界冠軍郭丹，是法蘭琳卡首次啟用運動(dòng)員為其代言。做出這一選擇，除了郭丹與品牌形象的高匹配度，同時(shí)也是法蘭琳卡突破過(guò)往邊界，實(shí)現品牌多圈層傳播，開(kāi)啟品牌發(fā)展新征程的象征。

 

      

 

而為了與消費者深度鏈接，法蘭琳卡還成為2021中國街舞聯(lián)賽校園賽指定護膚品，通過(guò)全國賽事露出，與超過(guò)10萬(wàn)名大學(xué)生近距離接觸，收獲一批粉絲。

 

在高效營(yíng)銷(xiāo)推廣的同時(shí)，法蘭琳卡也在利用數字生態(tài)賦能全渠道。

 

在線(xiàn)上渠道，除了傳統電商平臺，法蘭琳卡還積極解鎖抖音平臺的玩法，全面發(fā)力品牌自播。去年，品牌在抖音平臺上的銷(xiāo)售額同比增長(cháng)110%。

 

在線(xiàn)下，法蘭琳卡則積極探索新渠道，自2016年進(jìn)駐屈臣氏后，如今已入駐超4000家屈臣氏門(mén)店。去年，法蘭琳卡拿下屈臣氏銷(xiāo)售國貨美白及防曬雙品類(lèi)第一，凍干粉蘆薈膠位列高端蘆薈膠品類(lèi)第一；整體銷(xiāo)量達屈臣氏國貨品牌銷(xiāo)售TOP5。

 

    

 

而2021年底進(jìn)軍萬(wàn)寧、三福等渠道，也為法蘭琳卡進(jìn)一步打開(kāi)線(xiàn)下市場(chǎng)做出了貢獻。

 

在線(xiàn)上線(xiàn)下平臺同步發(fā)展的基礎上，法蘭琳卡還積極打通線(xiàn)上線(xiàn)下渠道，計劃于2022年進(jìn)一步完善針對線(xiàn)下CS門(mén)店定制的王牌營(yíng)銷(xiāo)管理系統——GO營(yíng)銷(xiāo)管理平臺，以此打造“實(shí)體店—GO平臺—GO商城”的生態(tài)閉環(huán)。在這一營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)中，法蘭琳卡2021年用戶(hù)增長(cháng)量達236.5%。

 

顯而易見(jiàn)，已成為“老牌國貨”的法蘭琳卡正在與時(shí)俱進(jìn)的迭代中，搶占更多年輕消費者的心智。