今日（12月20日），在以“風(fēng)云激變、逆風(fēng)而行”為主題的第八屆中國廣告風(fēng)云榜頒獎典禮中，法蘭琳卡榮獲2021-2022年度創(chuàng )新力品牌。
據悉，中國廣告風(fēng)云榜于2004年由《廣告導報》等機構聯(lián)合發(fā)起并推出，已分別在北京、澳門(mén)等地成功舉辦七屆。十幾年來(lái)，通過(guò)評選廣告圈最有影響力的人物、機構以及優(yōu)質(zhì)案例和作品，來(lái)推動(dòng)中國廣告營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展。本屆中國廣告風(fēng)云榜于2022年5月啟動(dòng)，評審團共80位成員，由來(lái)自品牌主、廣告營(yíng)銷(xiāo)公司、高校及行業(yè)研究機構的資深營(yíng)銷(xiāo)人士組成。
以“自然護膚”作為品牌定位，以追求健康舒適的護膚體驗為理念，法蘭琳卡自創(chuàng )立至今已走過(guò)二十個(gè)春秋。從1.0植物添加配方，到以尊重自然為出發(fā)點(diǎn)的2.0有機配方，再到以實(shí)現肌膚健康平衡為目標的3.0純凈配方，法蘭琳卡始終在不斷前進(jìn)，進(jìn)行自我革新。
不止是產(chǎn)品力夠硬，在營(yíng)銷(xiāo)上法蘭琳卡也屢創(chuàng )佳績(jì)。如近日剛升級過(guò)的玫瑰花苞水，在之前就曾因冠名《中國新歌聲》而獲得中國化妝品藍玫獎·年度營(yíng)銷(xiāo)事件獎以及中國廣告長(cháng)城獎·廣告主獎?wù)蠣I(yíng)銷(xiāo)金獎。
01_攜手中澳兩家研究院核心產(chǎn)品不斷創(chuàng )新
法蘭琳卡背靠實(shí)力強大的環(huán)亞集團，擁有中國總部研究院、澳大利亞研究院兩大研發(fā)中心，由中澳博士團隊領(lǐng)銜，專(zhuān)注植物護膚應用的技術(shù)研究。有賴(lài)于這一先天優(yōu)勢，目前法蘭琳卡已形成一整套以尖端植物科技為基礎的配方研發(fā)體系，這些前沿科技包括植物發(fā)酵技術(shù)、植物破壁提取技術(shù)、植物凍干技術(shù)等。
同時(shí)，環(huán)亞集團所擁有的生物提取技術(shù)、皮膚修護技術(shù)、純凈配方技術(shù)等也將應用到核心產(chǎn)品中，持續推出符合消費升級的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，打造眾多的經(jīng)典爆品。
以法蘭琳卡旗下王牌產(chǎn)品蘆薈膠為例，現已迭代至第四代神酰酵母蘆薈膠，發(fā)揮植物與酵母菌的協(xié)同增效作用，運用植物發(fā)酵技術(shù)，有效平衡肌膚微生態(tài)，提升蘆薈膠修護效能，為消費者構筑肌膚屏障第一道防線(xiàn)。這也是繼植物破壁提取技術(shù)1、植物凍干技術(shù)2之后，對植物發(fā)酵技術(shù)3的創(chuàng )新型運用，將植物與現代發(fā)酵技術(shù)結合，發(fā)酵產(chǎn)物具有更強的功能活性。
與此同時(shí)，法蘭琳卡與國外著(zhù)名皮膚模型實(shí)驗室LabSkin Creations建立合作。并推出創(chuàng )新產(chǎn)品——厚臉皮霜，應用雙重屏障增厚技術(shù)，從根源修護肌膚內外因屏障受損而導致的一系列問(wèn)題。該產(chǎn)品所運用的franicshield修敏琳技術(shù)4，是法蘭琳卡獨力研發(fā)的創(chuàng )新修護技術(shù)，因其新穎性、獨創(chuàng )性、科學(xué)性收到國內外權威機構的一致認可，并在國際化妝品權威期刊《IFSCC》上刊發(fā)。深挖用戶(hù)需求，通過(guò)核心技術(shù)打造差異化產(chǎn)品，法蘭琳卡為消費者提供了更加高效的屏障修護解決方案。
本月，法蘭琳卡推出升級后的玫瑰花苞水Pro，并計劃將此產(chǎn)品打造成為CS渠道爆品，以此打響2023年的開(kāi)局之戰。新推出的玫瑰花苞水Pro從成分、膚感以及功效進(jìn)行了全方位的升級，并推出油性肌膚適用的清潤型和干性肌膚適用的滋潤型。
此外，產(chǎn)品所運用的環(huán)亞PBR益生元維護皮膚微生態(tài)專(zhuān)利技術(shù)5、Aquaxyl保濕技術(shù)6、天然植物皮脂仿生技術(shù)7等可以讓肌膚在保持濕潤的同時(shí)，還能夠平衡微生態(tài)屏障，舒緩維穩。
02_緊跟時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)多點(diǎn)創(chuàng )新
管理學(xué)大師彼得·德魯克對企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理做過(guò)如下的定義：“企業(yè)存在的根本目的就是滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，其最重要的兩個(gè)功能就是營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng )新。”如果說(shuō)產(chǎn)品創(chuàng )新是一家企業(yè)跟進(jìn)潮流，不斷適應市場(chǎng)變化的根基，那么營(yíng)銷(xiāo)則是讓好產(chǎn)品得以被更多人知曉的先決條件。創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)，則被賦予更為重要的意義。
渠道上，法蘭琳卡采用“3+N”策略，“3”指的是傳統CS渠道、電商渠道和現代渠道（主要以屈臣氏為主），“N”指的是以社交電商為代表的新零售。在線(xiàn)上，法蘭琳卡發(fā)力興趣電商渠道，構建品牌自播、達人直播的完整直播營(yíng)銷(xiāo)矩陣。今年法蘭琳卡自播迎來(lái)上升期，2022年每月業(yè)績(jì)逐月上升，達播方面，在8月份法蘭琳卡藍鉆凍齡緊致奢寵禮盒拿下抖音商品榜護膚套裝TOP1的好成績(jì)。
在線(xiàn)下，通過(guò)探索研究更高效率的零售方法，不停推陳出新，為線(xiàn)下渠道精準賦能，創(chuàng )造新商機，針對線(xiàn)下CS門(mén)店大力推廣王牌營(yíng)銷(xiāo)管理系統——GO營(yíng)銷(xiāo)管理平臺，實(shí)現了無(wú)障礙的銷(xiāo)售管理，完成高效率的銷(xiāo)售溝通與智能化訂貨，為拓客、鎖客、留客、銷(xiāo)售轉化做好充分準備，更為門(mén)店完成粉絲運營(yíng)推波助力，完成業(yè)績(jì)爆發(fā)。同時(shí)加入屈臣氏線(xiàn)上云店系統，實(shí)現屈臣氏公域全觸點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。
對于美團、天貓、餓了么、京東等第三方平臺，法蘭琳卡積極布局，實(shí)現門(mén)店數字化轉型，開(kāi)辟了O+O線(xiàn)上融合線(xiàn)下美妝零售新格局。2023年，法蘭琳卡將數據化和社交化工具，不斷豐富和完善線(xiàn)下渠道業(yè)績(jì)的拓展。通過(guò)深度內容運營(yíng)、擴容渠道觸點(diǎn)、體驗營(yíng)銷(xiāo)升級等舉措，加速品牌發(fā)展。
不止是常規的銷(xiāo)售渠道創(chuàng )新，在觸達消費者上，法蘭琳卡也費了一番心思。隨著(zhù)小眾文化的出圈，街舞、說(shuō)唱等亞文化陸續破壁出圈，這也引起了法蘭琳卡的關(guān)注。法蘭琳卡就曾與中國街舞聯(lián)賽校園賽合作，深入全國高校大學(xué)生，近距離接觸年輕消費者。
如果說(shuō)牽手小眾賽事僅僅是俘獲年輕人的“芳心”，那么與世界杯、世界運動(dòng)會(huì )、世界錦標賽三大滿(mǎn)貫冠軍郭丹的合作，則成功調動(dòng)眾多消費者的情緒。選擇敢于挑戰，不斷進(jìn)行自我突破的郭丹作為形象大使，正很好的體現了法蘭琳卡緊跟潮流，不落人后的品牌調性。借助冬季體育盛會(huì )，法蘭琳卡成功擴大品牌效應，增強品牌影響力。
03_二十年的創(chuàng )新堅持永遠在路上
在世界杯總決賽中，梅西帶領(lǐng)阿根廷隊擊敗法國，衛冕球王，16載春秋，5屆世界杯，終于圓夢(mèng)。當人們采訪(fǎng)他故鄉的人民，有人回答到，他小時(shí)候給人的印象總是在踢球，有時(shí)是球，有時(shí)是帽子。但無(wú)論如何，梅西永遠走在自己前進(jìn)的路上。
正如天賦卓越又鍥而不舍的梅西一樣，法蘭琳卡也始終在路上。20年的深耕，法蘭琳卡引領(lǐng)著(zhù)行業(yè)變革。從配方不加水開(kāi)始，到原料、萃取、配方、生產(chǎn)的全鏈路，再到植物發(fā)酵、微生態(tài)護膚，法蘭琳卡一直在自己的賽道內卷著(zhù)。
內卷之余，法蘭琳卡也沒(méi)有忘記“外卷”。如果說(shuō)內卷是眾人爭奪有限的資源，外卷則是比對手更懂消費者，開(kāi)辟更多的資源。在化妝品市場(chǎng)經(jīng)過(guò)跑馬圈地的野蠻生長(cháng)后，整個(gè)市場(chǎng)開(kāi)始逐漸進(jìn)入存量時(shí)代，對于已有客戶(hù)潛在需求的發(fā)掘便成為每家化妝品企業(yè)的“必修課”。
為了深度鏈接消費者，法蘭琳卡在疫情實(shí)體店紛紛歇業(yè)之際，充分利用線(xiàn)下門(mén)店資源，開(kāi)設美麗課堂，邀請消費者在門(mén)店了解護膚知識，精準定制個(gè)性化護膚方案等，充分發(fā)揮法蘭琳卡的體驗式營(yíng)銷(xiāo)及門(mén)店優(yōu)勢。
自創(chuàng )立以來(lái)，法蘭琳卡就不斷受到外界肯定。2022年，法蘭琳卡連續7年榮獲屈臣氏HWB健康美麗大賞；榮獲廣東省高新技術(shù)產(chǎn)品、五星品牌、廣東知名品牌等相關(guān)獎項，不勝枚舉。關(guān)于創(chuàng )新，法蘭琳卡始終在路上。
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1、超聲破壁提取，有效保留更多有效成分。
2、使用植物凍干粉為藥性基質(zhì)，增強對皮膚細胞的保護性。
3、將植物與現代發(fā)酵技術(shù)結合，發(fā)酵具有更強的功能活性。
4、指積雪草化合物、樺褐孔菌提取物和霍霍巴籽油等復合技術(shù)配方。（修敏琳：指一種抗敏修護組合物）5、指益生菌屏障修護專(zhuān)利(Probiotic barrier repair，簡(jiǎn)稱(chēng)PBR)，即一種益生元組合物及其制備方法和用途。6、Aquaxyl保濕技術(shù)可顯著(zhù)增加肌膚表層水分及神經(jīng)酰胺的含量，通過(guò)去除肌膚表面的死皮細胞來(lái)改善膚色，對抗細紋、皺紋。7、指一種皮脂仿生組合物及包含其的化妝品。