近些年，顏值經(jīng)濟的興起滲透行業(yè)的方方面面，美業(yè)正經(jīng)歷著(zhù)翻天覆地的變化。新法規、新趨勢，指引著(zhù)行業(yè)向多元化、更規范的方向發(fā)展；新原料、新技術(shù)，則是給品牌帶來(lái)新機遇、新挑戰。
在這樣的行業(yè)背景下，2023年6月11日-13日，第61屆中國（上海）國際美博會(huì )（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：CIBE美博會(huì )）在上海國家會(huì )展中心舉行。據悉，本屆展會(huì )以新渠道·新品牌·新生態(tài)為主題，聚焦美業(yè)“上新”，集結全產(chǎn)業(yè)鏈品牌展商及專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家，鏈接全域資源，為美業(yè)注入新活力，打造行業(yè)新生態(tài)。
在6月11日當晚舉行的“她消費，他機遇”CIBE顏值經(jīng)濟盛典中，法蘭琳卡榮獲“CIBE顏值經(jīng)濟杰出品牌獎”。
△ CIBE顏值經(jīng)濟盛典頒獎圖
背靠環(huán)亞集團
法蘭琳卡的科研底氣
現階段，天然、安全成為美妝趨勢。為消費者提供“純凈、科學(xué)、高效、環(huán)保”肌膚護理的中國自然護膚品牌——法蘭琳卡，迎來(lái)趨勢下的發(fā)展機遇。
深入研究皮膚肌理，以嚴謹的科學(xué)態(tài)度與前沿科技，制造符合國際標準的高品質(zhì)產(chǎn)品，背靠科研實(shí)力強大的環(huán)亞集團，擁有中國總部研究院、澳大利亞研究院兩大研發(fā)中心，由中澳博士團隊領(lǐng)銜，專(zhuān)注植物純凈發(fā)酵技術(shù)的研究，為法蘭琳卡提供源源不斷的創(chuàng )新動(dòng)力。
目前，已經(jīng)形成了一整套以尖端植物科技為基礎的配方研發(fā)體系，擁有多項前沿科技，包括將植物與現代發(fā)酵技術(shù)結合，發(fā)酵具有更強的功能活性的植物發(fā)酵技術(shù)、超聲破壁提取，有效保留更多有效成分的植物破壁提取技術(shù)與使用植物凍干粉，增強對皮膚細胞保護性的植物凍干技術(shù)等。
聚焦敏感肌賽道
創(chuàng )新技術(shù)打造產(chǎn)品壁壘
本次CIBE美博會(huì )法蘭琳卡帶來(lái)蘆薈膠系列、雙屏障修護系列和新品玫瑰花苞水系列等產(chǎn)品。
其中作為法蘭琳卡的明星產(chǎn)品蘆薈膠榮獲過(guò)《時(shí)裝L’OFFICIEL》美妝大賞最受歡迎乳液、美業(yè)發(fā)光體大賞“修護品類(lèi)大獎”等榮耀，這次還帶來(lái)第四代行業(yè)內首支應用發(fā)酵技術(shù)研發(fā)的酵母精華蘆薈膠，該產(chǎn)品發(fā)揮植物與酵母菌協(xié)同增效作用，繼植物破壁提取技術(shù)、植物凍干技術(shù)之后，創(chuàng )新運用植物發(fā)酵技術(shù)。能夠有效平衡肌膚微生態(tài)，提升蘆薈膠修護效能，為消費者構筑肌膚屏障第一道防線(xiàn)。
而厚臉皮霜1應用了法蘭琳卡獨有franicshield修敏琳雙屏障修護技術(shù)2，因其新穎性、獨創(chuàng )性、科學(xué)性受到國內外權威機構的一致認可，在國際化妝品權威期刊《IFSCC》上刊發(fā)，助力法蘭琳卡強勢切入敏感肌賽道。
核心大單品玫瑰花苞水PRO采用雙型分區護膚、科學(xué)精準護膚的優(yōu)勢，用功效和體驗滿(mǎn)足消費者的多樣化護膚需求；據了解，法蘭琳卡玫瑰花苞水PRO上市一個(gè)月進(jìn)店超3000+門(mén)店，在助力CS門(mén)店提高客流量和回店率，拓客引流方面，發(fā)揮出了極大的勢能。
2023年，法蘭琳卡將繼續圍繞“自然護膚”定位，發(fā)力敏感肌修護賽道，建立“敏感+”產(chǎn)品矩陣。以“植物平衡+科技提效”為研發(fā)基石，“五度一平衡”為產(chǎn)品功效評價(jià)標準，以高效營(yíng)銷(xiāo)和科學(xué)傳播手段，打造品牌心智大單品，快速搶占消費者心智。
4+N組合模式
持續挖掘渠道潛力
現階段法蘭琳卡的渠道策略，是以4+N的渠道組合模式進(jìn)行品牌的營(yíng)銷(xiāo)。
以CS、屈臣氏、天貓、抖音為重點(diǎn)發(fā)力渠道，輻射新零售門(mén)店、唯品會(huì )、京東等勢能渠道，持續挖掘渠道潛力。將在著(zhù)力發(fā)展線(xiàn)上業(yè)務(wù)的同時(shí)，同步拉動(dòng)線(xiàn)下銷(xiāo)售，雙向反哺，實(shí)現品牌持續高增長(cháng)。截至目前，法蘭琳卡全國網(wǎng)點(diǎn)已超1w+。
在CS渠道，法蘭琳卡選擇從大單品戰略著(zhù)手，打造聲量、銷(xiāo)量雙爆炸的星級單品矩陣，以法蘭琳卡口碑產(chǎn)品——蘆薈膠為切入點(diǎn)，與初次入店的消費者“破冰”，建立良好的初階品牌印象；通過(guò)以厚臉皮霜1為核心的體驗式營(yíng)銷(xiāo)，推出定制化的產(chǎn)品組合及服務(wù)模式；加大投入對門(mén)店的支持力度，以更快的速度拓展網(wǎng)點(diǎn)，擴大渠道影響力，打開(kāi)CS渠道第二增長(cháng)極，最終實(shí)現多方共贏(yíng)。
不同于傳統渠道的線(xiàn)上化經(jīng)營(yíng)，法蘭琳卡跟緊渠道O+O新零售模式，布局屈臣氏線(xiàn)上云店2.0時(shí)代。
通過(guò)引流-試用實(shí)現快速種草，私域持續運營(yíng)鎖定會(huì )員，同時(shí)更開(kāi)展千場(chǎng)美麗課堂活動(dòng)，通過(guò)體驗-轉化-成交，全面拔高客單價(jià)，實(shí)現高效的銷(xiāo)售溝通與智能化營(yíng)銷(xiāo)，為拓客、鎖客、留客、銷(xiāo)售轉化做好充分準備。
此外，法蘭琳卡積極發(fā)力電商板塊，構建品牌自播、達人直播的完整直播營(yíng)銷(xiāo)矩陣，通過(guò)直播和短視頻種草等形式，多時(shí)空、多形式觸達消費者。
目前，法蘭琳卡抖音渠道收獲顯著(zhù)的營(yíng)銷(xiāo)成長(cháng)，自播迎來(lái)上升期，2022年每月業(yè)績(jì)逐月上升；達播方面，在8月份法蘭琳卡藍鉆凍齡緊致奢寵禮盒占據抖音商品榜護膚套裝榜首。在京東平臺，完善會(huì )員招募體系建設，通過(guò)會(huì )員福利、會(huì )員折扣、積分兌正裝、簽到送好禮、幸運大抽獎等方式吸引更多新會(huì )員，在2022年底實(shí)現了會(huì )員數量增長(cháng)4291%。
總結：能榮獲“CIBE顏值經(jīng)濟杰出品牌”對法蘭琳卡來(lái)說(shuō)不僅是肯定，也是鞭策。未來(lái)法蘭琳卡也將堅持“自然護膚”的品牌定位，在敏感肌修護賽道中跑出科技加速度。新消費市場(chǎng)下，法蘭琳卡用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)為化妝品企業(yè)樹(shù)立了典范。
1：指產(chǎn)品昵稱(chēng)，產(chǎn)品全稱(chēng)為FRANIC法蘭琳卡蘆薈積雪草修護霜
2：指積雪草化合物、樺褐孔菌提取物和霍霍巴籽油等復合技術(shù)配方（修敏琳：指一種抗敏修護組合物）