2023年8月8日，美膚寶于泰國曼谷舉行了6天5晚的以“與美同行 2023美膚寶全國VIP泰國游學(xué)之旅”為主題的大會(huì )，來(lái)自全國各地的經(jīng)銷(xiāo)代理商、行業(yè)大咖等數百人匯聚于此，與品牌共襄盛舉。
大會(huì )現場(chǎng)，美膚寶分享了中國成分科技護膚品牌的起源故事及蛻變升級，也首次對外發(fā)布了重組膠原蛋白系列新品，美膚寶防曬、美白、抗皺三駕馬車(chē)并駕齊驅。此外，美膚寶還在會(huì )議現場(chǎng)啟動(dòng)了千城萬(wàn)店數字工程，在此基礎上，美膚寶線(xiàn)下門(mén)店已實(shí)現數字完整閉環(huán)，由此衍生的“1店3開(kāi)模式”也正式開(kāi)啟數字運營(yíng)。
扎根中國成分
撬動(dòng)品牌大升級
自1999年品牌創(chuàng )立以來(lái)，美膚寶便傳承東方養膚之道，汲取中華美容養生文化中的“平衡·調·養”精髓，通過(guò)創(chuàng )新技術(shù)將千年中國美容養生文化融入到產(chǎn)品中，向世界展現自然、典雅、溫婉的東方之美。
環(huán)亞集團總裁吳知情曾多次在公開(kāi)場(chǎng)合強調美膚寶的初心和使命：“美膚寶的使命，是要將中國成分的科技創(chuàng )新成果帶給消費者。它的愿景，是成為中國成分化妝品應用領(lǐng)域的技術(shù)驅動(dòng)者。”目前，基于中國豐富的天然資源，美膚寶正在布局中國特色原料的工藝改進(jìn)和功效驗證工作，深度挖掘中國成分，打造更多自主創(chuàng )新原料。
會(huì )議現場(chǎng)，美膚寶營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)中心總經(jīng)理邵靜，向與會(huì )者分享了美膚寶中國成分科技護膚品牌的起源故事及蛻變升級。她表示：“美膚寶致力于在960萬(wàn)平方公里的中國領(lǐng)土上，尋找真正屬于中國本土的寶藏成分，如深藏于長(cháng)白山巔的東方超級植物人參、西部大地上的美白瑰寶光果甘草、自古便被世人譽(yù)為珍貴仙草的石斛等，并融合現代科技，將其運用在美膚寶系列產(chǎn)品中，更科學(xué)、更有效、更自然地守護消費者的肌膚。”
美膚寶從傳播策略、品牌代言人以及內容營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)方面入手，在加強消費粘性的同時(shí)，還進(jìn)一步提升了品牌認知度，實(shí)現品牌聲量成倍放大。
在傳播策略上，美膚寶以樹(shù)立文化自信為起點(diǎn)，全力打造超級IP，煥發(fā)品牌新活力。今年，美膚寶入選天貓美妝國貨新勢力，品牌被央視網(wǎng)、新浪微博、Vogue、言安堂等媒體聯(lián)合報道，共同傳遞了中國品牌科技實(shí)力與文化，讓消費者透過(guò)活動(dòng)了解國潮崛起背后的新國貨故事。
在品牌代言人上，美膚寶也打造出更年輕的品牌形象。美膚寶不僅簽約唐嫣作為防曬代言人，更利用明星效應將“不怕曬曬不怕”的廣告語(yǔ)，傳遍大街小巷。美膚寶的歷屆合作代言人還有楊洋、寧靜、黃景瑜、毛曉彤等，持續撬動(dòng)明星在消費者當中的影響力，加速美膚寶品牌年輕化進(jìn)程。
內容營(yíng)銷(xiāo)方面，品牌則采用社交媒體進(jìn)行全域投放，與大量社媒博主合作，打造頭部、中腰部、尾部的多重KOL投放矩陣。除了與“小魚(yú)海棠”“仙姆samchak”“崔佳楠”、“一枝南南”等頭部博主展開(kāi)深度合作外，美膚寶淡斑小粉管和美膚寶小白瓶還通過(guò)評測界頭部賬戶(hù)“老爸評測”的“老爸評測抽檢計劃”，獲得“老爸抽檢”的標志授權，品牌聲量得到了進(jìn)一步提升。據統計，在線(xiàn)上各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)展開(kāi)期間，#美膚寶防曬#、#美膚寶小白瓶#作為主話(huà)題，線(xiàn)上合計播放量已超13億，而話(huà)題下的直播、視頻、圖文等豐富的內容資源則成功受了到目標受眾的關(guān)注。值得一提的是，大促期間的美膚寶小粉管系列產(chǎn)品，還曾多次上榜抖音/京東/唯品會(huì )防曬排行榜榜首。
打造數字實(shí)體
賦能門(mén)店突破增長(cháng)
隨著(zhù)科技數字化迭代、消費渠道的變革，數字化、智能化成為了零售行業(yè)升級迭代的方向。數字化時(shí)代背景之下，美膚寶抓住機遇，在會(huì )議現場(chǎng)上演了一套線(xiàn)下零售新玩法。
“數字經(jīng)濟為未來(lái)帶來(lái)更多可能，生意一定要在趨勢上找機會(huì )。”美膚寶線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)中心總經(jīng)理朱曉宏指出，“為此，美膚寶要對渠道模式的數字化變革進(jìn)行轉型升級，全面深化美膚寶4.0全域營(yíng)銷(xiāo)數字化模式，并加速啟動(dòng)千城萬(wàn)店數字工程‘三步走戰略’。”
△美膚寶線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)中心總經(jīng)理朱曉宏
在今年年初，升級美膚寶云店，實(shí)現在騰訊域充分經(jīng)營(yíng)，利用會(huì )員大數據，助力門(mén)店實(shí)現消費者多點(diǎn)觸達和多次復購，增強門(mén)店和導購的精細化運營(yíng)和做大生意的能力。這也是美膚寶在今年年初啟動(dòng)的千城萬(wàn)店數字工程第一期中的重要體現。于今年年中同步啟動(dòng)千城萬(wàn)店數字工程第二期，實(shí)現門(mén)店+抖音閉環(huán)經(jīng)營(yíng)，強化同城曝光，精準拓客。接下來(lái)三期工程美膚寶品牌將會(huì )提供全鏈路托管服務(wù)，如藍V賦能、短視頻運營(yíng)、品牌直播等等助力終端門(mén)店實(shí)現裂變。解決線(xiàn)下門(mén)店所的公域引流，私域提效，以及門(mén)店的實(shí)體體驗鎖客問(wèn)題。
從騰訊域充分經(jīng)營(yíng)，到抖音域閉環(huán)經(jīng)營(yíng)，再到口碑域生態(tài)接入，至此，美膚寶線(xiàn)下門(mén)店已實(shí)現數字完整閉環(huán)，而線(xiàn)下門(mén)店，云店，抖店“1店3開(kāi)模式”也伴隨著(zhù)渠道模式的數字化變革正式啟動(dòng)數字運營(yíng)。打好渠道組合拳，一店三開(kāi)，截至目前，美膚寶已布局全國超過(guò)15000+家線(xiàn)下終端。
而除了宣布渠道模式的數字化變革，此次大會(huì )，美膚寶還針對品牌及門(mén)店的陳列、提升品牌視覺(jué)形象和專(zhuān)業(yè)競爭力以及提升門(mén)店的最大效能等門(mén)店經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)，特別邀請了銷(xiāo)售心理學(xué)專(zhuān)家唐博士和陳列共和高級講師羅拉進(jìn)行現場(chǎng)親授，深度剖析實(shí)體生意的經(jīng)營(yíng)內核，為美膚寶品牌及渠道開(kāi)發(fā)定制課程，以實(shí)現業(yè)績(jì)突圍。值得一提，在大會(huì )現場(chǎng)，美膚寶還為渠道銷(xiāo)售榜樣頒發(fā)了榮譽(yù)獎杯，共同見(jiàn)證品牌伙伴高光時(shí)刻。
多賽道布局
“三駕馬車(chē)”并駕齊驅
除了品牌的戰略升級，新品的發(fā)布也成為了此次大會(huì )的一大亮點(diǎn)。朱曉宏圍繞線(xiàn)下渠道分享了功效型產(chǎn)品+內容型產(chǎn)品+服務(wù)型產(chǎn)品的產(chǎn)品矩陣，她表示：“實(shí)體門(mén)店要從銷(xiāo)售型轉變成體驗型，商品的組合要圍繞到體驗鎖客、體驗升單以及顧客體驗留存的核心上”。針對下半年的“耀白逆齡節”，推出“輕醫美項目”的新品。
隨著(zhù)抗皺市場(chǎng)的持續擴大，加之抗皺老群體的年輕化態(tài)勢，重組膠原蛋白站上了風(fēng)口。根據弗若斯特沙利文預測，到2027年，作為重點(diǎn)應用于功效性護膚品和醫用敷料市場(chǎng)的重組膠原蛋白，將從2022年的185億元，突破千億增至1083億元，其市場(chǎng)潛力可謂巨大。
美膚寶也同樣瞄準了該風(fēng)口。此次發(fā)布上，美膚寶重磅發(fā)布了重組膠原蛋白系列產(chǎn)品“時(shí)光膠原彈3”，為功效抗皺市場(chǎng)注入了一組新動(dòng)力。同時(shí)，美膚寶入局重組膠原蛋白賽道的節點(diǎn)也就此打開(kāi)。據了解，該新品主打膠原抗皺，產(chǎn)品內重磅添加了20%III型重組膠原精華+凝時(shí)煥活素，并協(xié)同了谷精草抗皺專(zhuān)利技術(shù)1和HymagicTM-4D專(zhuān)利技術(shù)2，可使得產(chǎn)品在緊致肌膚方面有著(zhù)顯著(zhù)的效果。此外，美膚寶還持續在防曬、美白兩個(gè)賽道發(fā)力，“三駕馬車(chē)”并駕齊驅。
眾所周知，美膚寶在防曬領(lǐng)域頗有成就，是國內較早扛起防曬大旗的品牌。在防曬方面，美膚寶已推出了美白淡斑膏霜類(lèi)、純物理防曬類(lèi)、水薄乳液類(lèi)、輕透薄噴霧類(lèi)和輕薄底妝氣墊類(lèi)等13款防曬矩陣家族，覆蓋戶(hù)外、日常、妝前等多維度需求。其中，美膚寶防曬暢銷(xiāo)16年累計銷(xiāo)量達到了6300萬(wàn)支。據歐睿信息咨詢(xún)（上海）有限公司（下稱(chēng)“歐睿”）于2023年5月完成的調研數據顯示，中國大陸市場(chǎng)，按2022年單年零售渠道銷(xiāo)售量（件）計，美膚寶是國貨防曬銷(xiāo)量第一的品牌。
在美白賽道方面，美膚寶可謂是擁有著(zhù)穩固的產(chǎn)品基礎。美膚寶抓住美白瑰寶光果甘草優(yōu)質(zhì)的功效，聚焦研發(fā)，創(chuàng )新推出了美膚寶小白瓶精華，在美白淡斑市場(chǎng)打開(kāi)新的品類(lèi)增量。原料研發(fā)上，在新疆布局了光果甘草聯(lián)合種植基地，保障了光果甘草的高質(zhì)量標準，并聯(lián)合奧利起草光甘草定的行業(yè)標準。通過(guò)科技創(chuàng )新，將光果甘草的純度從90%提升至93%，還將光果甘草的吸收效果提升至8.85倍，進(jìn)一步提升了美白效率。
在抗皺方面，面對龐大的抗皺市場(chǎng)訴求，美膚寶已擁有了紅五珍和黑五珍等多個(gè)護膚系列，其中，美膚寶五珍系列還榮獲過(guò)C2CC抗皺品類(lèi)大獎?，F如今，伴隨著(zhù)“時(shí)光膠原彈”也意味著(zhù)美膚寶在抗皺賽道再入一軍。多年的投入和沉淀，美膚寶在行業(yè)內獲獎無(wú)數，榮獲過(guò)“馳名商標”、“廣東省名牌產(chǎn)品”、“廣東知名品牌”、“廣州市著(zhù)名商標”、 “五星 品牌”認證、而作為超級單品的美膚寶淡斑小粉管和美膚寶小白瓶精華也分別榮獲中國香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會(huì )“化妝品創(chuàng )新產(chǎn)品”及“化妝品升級產(chǎn)品”榮譽(yù)稱(chēng)號。
科技創(chuàng )新推動(dòng)增長(cháng)引擎
實(shí)力者的進(jìn)擊
環(huán)亞在研發(fā)上的投入力度與專(zhuān)注度，貫穿于品牌整個(gè)發(fā)展過(guò)程。美膚寶作為環(huán)亞旗下的王牌選手，科研實(shí)力與技術(shù)創(chuàng )新一直都是其增長(cháng)引擎，品牌在行業(yè)中不斷刷新的亮眼成績(jì)，離不開(kāi)背后的環(huán)亞集團的科研力量加持。
據了解，環(huán)亞集團擁有中國總部研究院、澳大利亞研究院兩大研發(fā)中心，目前已成功獲批高新技術(shù)企業(yè)、廣東省環(huán)亞日化美妝院士工作站、廣東省中藥日化產(chǎn)品（環(huán)亞）工程技術(shù)研究中心、廣東省博士工作站等項目。截至今年7月3日，環(huán)亞集團已取得191項授權專(zhuān)利，科技進(jìn)步獎34項、科技成果鑒定40項等多個(gè)科研榮譽(yù)認證。
現如今，美膚寶依托于多項專(zhuān)利技術(shù)與論文作為技術(shù)儲備，已在《日用化學(xué)工業(yè)》《廣東化工》《日用化學(xué)品科學(xué)》等權威期刊上發(fā)表了多達21篇的學(xué)術(shù)論文，構筑出了美膚寶獨有產(chǎn)品體系。此外，品牌旗下的“雙向生物發(fā)酵護膚科技”“廣譜防曬化妝品關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)”均獲得了廣東化妝品學(xué)會(huì )科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎一等獎；“全波段抗紫外線(xiàn)化妝品技術(shù)”獲得廣東省輕工業(yè)協(xié)會(huì )科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎二等獎。
信奉長(cháng)期主義，重視科技創(chuàng )新，美膚寶得到了消費者的喜愛(ài)和信賴(lài)。護膚技術(shù)從成立之初便不斷追求革新升級，經(jīng)過(guò)二十四年的沉淀與積累，護膚技術(shù)已由最初的“傳統草本理論+現代制劑技術(shù)”1.0時(shí)代，到“草本提純+現代皮膚學(xué)”2.0時(shí)代，如今已邁入了全新的“現代皮膚學(xué)+臨床驗證+大數據應用”護膚3.0時(shí)代。
據品牌透露，美膚寶防曬科技已由1.0升級到了以生物防曬、環(huán)境友好、智能增效等為突破方向的智能型防曬4.0時(shí)代，該系列產(chǎn)品在防曬力上更進(jìn)一步，從基礎防曬、養膚防曬到效率防曬，在場(chǎng)景上會(huì )實(shí)現更加多元。
將東方智慧傳承至今，將科技力量發(fā)揮極致。對于已有24年歷史的美膚寶來(lái)說(shuō)，每一次的深耕與創(chuàng )新都是堅持的意義。此次，美膚寶泰國游學(xué)之旅的成功舉辦，不僅堅定了美膚寶在渠道發(fā)展的戰略方向，也大大增強了渠道合作伙伴對美膚寶發(fā)展的信心與支持。未來(lái)，美膚寶將繼續聯(lián)動(dòng)全渠極速沖刺，在品牌的持續投入和渠道共同努力之下，刷新業(yè)績(jì)增長(cháng)新高度。
1、中國發(fā)明專(zhuān)利，谷精草提取物及其在化妝品中的應用 ，專(zhuān)利號：ZL201811176839.5
2、中國發(fā)明專(zhuān)利，一種乙?；该髻|(zhì)酸鈉的制備方法及其應用 ，專(zhuān)利號：ZL200710032958.9
3、時(shí)光膠原彈為昵稱(chēng)，產(chǎn)品名為美膚寶重組膠原蛋白緊致抗皺精華液