過(guò)去一年，有哪些美妝品牌 “叫好又叫座”？擁有近4000家門(mén)店，中國市場(chǎng)年銷(xiāo)售額超150億元的屈臣氏，給出了自己的“答案”。
近日，2023年屈臣氏HWB年度健康美麗大賞在廣州落下帷幕。作為一個(gè)已邁入“二十歲”的行業(yè)重量級獎項，它不僅記錄了中國美妝市場(chǎng)的變遷，同時(shí)也見(jiàn)證了國貨美妝的崛起，而連續八年獲獎的法蘭琳卡無(wú)疑是其中的“杰出代表”。
此次頒獎禮上，法蘭琳卡憑借突出的產(chǎn)品力，旗下產(chǎn)品不僅入選了年度權威榜單“必試榜”，同時(shí)還斬獲“最佳供應商-年度淡紋緊致大獎”，堪稱(chēng)當晚的“大贏(yíng)家”。
產(chǎn)品口碑與銷(xiāo)量齊爆發(fā)
作為行業(yè)風(fēng)向標之一，屈臣氏HWB年度榜單不僅是銷(xiāo)售數據的直接體現，更是來(lái)自一線(xiàn)消費者與美妝KOL的真實(shí)口碑。
青眼了解到，屈臣氏每年都會(huì )通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售大數據、消費者投票和美妝KOL推薦等多維度，評選出最具影響力的HWB年度必試榜。作為超3000萬(wàn)名消費者的選擇、超150萬(wàn)個(gè)真實(shí)試用反饋、3000余個(gè)獨家單品精選出的HWB榜單，顯然極具含金量與權威性。其中，12大年度榜單更是體現了美妝個(gè)護健康的新趨勢。
而此次頒獎禮上，法蘭琳卡修顏潤澤隔離防曬霜（SPF50+PA+++）就憑借著(zhù)突出的產(chǎn)品力，入選了輕戶(hù)外不怕曬必試榜。而在此前，憑借出色的表現，法蘭琳卡防曬家族產(chǎn)品先后在2021年、2022年拿下屈臣氏HWB人氣防曬產(chǎn)品獎。
毫無(wú)疑問(wèn)，一系列獎項榮譽(yù)勢必更加夯實(shí)了法蘭琳卡防曬產(chǎn)品，在屈臣氏防曬品類(lèi)中的重要地位。就此，法蘭琳卡對青眼表示，“將繼續以自然護膚定位為基石，為屈臣氏消費者提供更加溫和有效的防曬產(chǎn)品，實(shí)現業(yè)績(jì)大領(lǐng)跑。”
此外，法蘭琳卡主打“淡紋抗皺”的鮮顏淡紋緊致系列此次也有所斬獲，將“2023屈臣氏HWB淡紋緊致大獎”納入囊中。據了解，該類(lèi)產(chǎn)品添加60.2%+二裂酵母1為基底，采用ALGISIUMC 膠原束緊配方和SESAFLASHMM緊致淡紋配方。
從產(chǎn)品功效來(lái)看，法蘭琳卡鮮顏淡紋緊致系列能夠緊致淡紋，還能夠改善塌陷紋。本次能拿下屈臣氏HWB年度淡紋緊致大獎，體現其產(chǎn)品力已獲得屈臣氏的認可，同時(shí)也代表眾多消費者對法蘭琳卡產(chǎn)品的信任。
而斬獲多項重量級獎項的背后，是法蘭琳卡強大科研實(shí)力的支撐。據青眼了解，法蘭琳卡背靠科研實(shí)力強大的環(huán)亞集團，擁有中國總部研究院、澳大利亞研究院兩大研發(fā)中心，為法蘭琳卡提供源源不斷的科研成果。
截止今年9月6日，環(huán)亞及其旗下公司已取得196項授權專(zhuān)利，包括118項發(fā)明專(zhuān)利、20項實(shí)用新型專(zhuān)利。此外，環(huán)亞還取得了40項科技成果鑒定、34項科技進(jìn)步獎等多個(gè)科研榮譽(yù)認證。
可以看出，作為頒獎現場(chǎng)最為耀眼的獲獎品牌之一，法蘭琳卡用扎扎實(shí)實(shí)的產(chǎn)品力獲得了渠道與消費者的認可，也體現了其作為成立較早的國內美妝品牌，二十余年如一日的強大生命力。
讓渠道優(yōu)勢發(fā)揮到極致
作為企業(yè)核心競爭力的三要素，產(chǎn)品、渠道和品牌缺一不可。正因如此，法蘭琳卡在屈臣氏渠道取得優(yōu)異成績(jì)的背后，除了持續推出極具市場(chǎng)競爭力的產(chǎn)品，更是其在屈臣氏渠道進(jìn)行精細化運營(yíng)，與屈臣氏共同發(fā)展、相輔相成的結果。
其中，依托自身的研發(fā)優(yōu)勢，進(jìn)行大單品營(yíng)銷(xiāo)是法蘭琳卡在屈臣氏渠道的重要營(yíng)銷(xiāo)策略。
據悉，法蘭琳卡21年專(zhuān)注自然護膚，一直致力于植物護膚應用研究。從植物添加配方到現在的生物技術(shù)+純凈護膚配方，目前已形成一整套以尖端植物科技為基礎的配方研發(fā)體系。
憑借著(zhù)持續的研發(fā)突破，目前法蘭琳卡從傳統的自然護膚，升級為高功效自然護膚，緊跟趨勢將先進(jìn)植物技術(shù)應用到配方中，針對人群打造修護+大單品，完善屈臣氏渠道高階護膚系列矩陣，搶占市場(chǎng)份額。
此外，法蘭琳卡注意到，體驗式營(yíng)銷(xiāo)一直都是屈臣氏線(xiàn)下渠道的一大優(yōu)勢，是線(xiàn)上渠道無(wú)法取代的，加速下沉發(fā)展強化體驗使用更是品牌營(yíng)銷(xiāo)的重中之重。
據了解，法蘭琳卡門(mén)店BA通過(guò)專(zhuān)業(yè)皮膚檢測、護膚SPA、美麗課堂、試用互動(dòng)、沙龍+沉浸式體驗等服務(wù)，持續與消費者建立鏈接，深入拓展突破，提升銷(xiāo)售份額，這無(wú)疑將法蘭琳卡體驗式營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致。
面向未來(lái)，法蘭琳卡依然將深耕渠道，深化體驗，構建長(cháng)足競爭力，在增加客戶(hù)粘性的同時(shí)，為爆品的打造以及渠道份額的增長(cháng)提供有利基礎。
除了在產(chǎn)品矩陣、用戶(hù)體驗方面深耕，依托屈臣氏自身在各平臺觸點(diǎn)的延伸，以及近年來(lái)重點(diǎn)推出的O+O新零售模式，法蘭琳卡推出了符合自身特點(diǎn)的全鏈路強化策略，為品牌發(fā)展提供更多增長(cháng)點(diǎn)。
據悉，法蘭琳卡自加入屈臣氏線(xiàn)上云店系統以來(lái)，就積極布局美團、天貓、餓了么、京東等第三方平臺屈臣氏公域全觸點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)整合線(xiàn)下店鋪資源，實(shí)現了門(mén)店的數字化轉型。并將在穩定日銷(xiāo)基礎下，全鏈路發(fā)展O+O，打造AECR全鏈路強化策略，做到域內域外流量強化支撐、豐富試用互動(dòng)等體驗式營(yíng)銷(xiāo)、打造一系列爆破計劃強化公域收割、優(yōu)化私域盤(pán)活私域助力長(cháng)遠發(fā)展。
連續8年獲獎 邁向下一個(gè)“雙贏(yíng)”
回顧法蘭琳卡與屈臣氏的合作歷程，早在2016年，成功打造“不加水”IP的法蘭琳卡，就以鮮活的差異化定位和特色產(chǎn)品體驗，入駐當時(shí)最具競爭力的線(xiàn)下連鎖屈臣氏渠道。
目前，法蘭琳卡在近4000家的屈臣氏門(mén)店進(jìn)行銷(xiāo)售，并已連續8年獲得屈臣氏HWB健康美麗大賞。
面向未來(lái)，法蘭琳卡將通過(guò)持續的研究，圍繞“自然護膚”定位，以“植物平衡+科技提效”為研發(fā)基石，聚焦“可持續”和“功效化”，給消費者提供“純凈、科學(xué)、高效、環(huán)保”的肌膚護理。
而針對今年表現突出的法蘭琳卡鮮顏淡紋緊致系列、防曬系列，法蘭琳卡將在穩定日銷(xiāo)的基礎上繼續強化推廣提升銷(xiāo)售，并持續關(guān)注并發(fā)展敏感修護系列產(chǎn)品。
據青眼情報數據，2023年上半年美妝市場(chǎng)規模為4072億元，同比增長(cháng)3.5%，其中線(xiàn)上渠道占比為44.76%，同比上漲1.36%，體現線(xiàn)下渠道有所回暖。對此，在今年舉辦的O+O生態(tài)峰會(huì )上，屈臣氏也明確表示今年將要開(kāi)設300家門(mén)店。
青眼注意到，在面對線(xiàn)下復蘇的大勢下，更多的美妝品牌傾向在線(xiàn)下美妝零售存量市場(chǎng)精耕細作，尋求有質(zhì)量的增長(cháng)，長(cháng)期深耕線(xiàn)下渠道的法蘭琳卡也不例外。
據悉，今年下半年，法蘭琳卡將夯實(shí)優(yōu)勢品類(lèi)基礎，雙向拓展突破，制定一整套屈臣氏營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，包括全鏈路數字化的升級，大單品爆破的營(yíng)銷(xiāo)策略等，打造品牌營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)階，與屈臣氏一起探索更好的銷(xiāo)售增長(cháng)突破口。
面向未來(lái)，隨著(zhù)線(xiàn)下渠道的逐步復蘇，以及法蘭琳卡在產(chǎn)品力與營(yíng)銷(xiāo)策略上的不斷進(jìn)步與精進(jìn)，必將與屈臣氏屹立美妝市場(chǎng)的潮頭，實(shí)現更大的增長(cháng)。
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1：指二裂酵母占整個(gè)配方體系的比例；二裂酵母指二裂酵母發(fā)酵產(chǎn)物濾液、1,2-己二醇、對羥基苯乙酮、丁二醇、1,2-戊二醇的組合物。