滋源，環(huán)亞集團旗下無(wú)硅油頭皮護理品牌。自今年3月21日上市以來(lái)，不到半年時(shí)間就已經(jīng)在全國建立了完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，以創(chuàng )新的無(wú)硅油洗頭水品類(lèi)，席卷全國。
滋源品牌相關(guān)負責人告訴記者，滋源采取多渠多模發(fā)展方式，主要聚焦在商超和專(zhuān)賣(mài)店兩大渠道，并根據兩個(gè)渠道特點(diǎn)提供不同的產(chǎn)品，終端形象及培訓政策支持。
經(jīng)過(guò)第一、二季度的市場(chǎng)沉淀，目前滋源專(zhuān)賣(mài)店渠道已經(jīng)建立廣泛而堅實(shí)的市場(chǎng)格局，全國網(wǎng)點(diǎn)全面鋪開(kāi)。同時(shí)該負責人還透露，從8月10日開(kāi)始，滋源專(zhuān)賣(mài)店渠道全國秋季訂貨會(huì )已經(jīng)盛大起航， 從河南到湖南，從山東到云南、從江西到廣西，從江蘇到安徽，從福建到黑龍江，從河北到遼寧，在全國20多個(gè)省份開(kāi)展招商會(huì )議，無(wú)硅油洗頭水引爆中國健康洗護市場(chǎng)！
圖：滋源專(zhuān)賣(mài)店渠道招商會(huì )
招商戰績(jì) 捷報頻傳
據了解，本次滋源專(zhuān)賣(mài)店渠道招商會(huì )會(huì )議形勢大好，每個(gè)區域都邀請了當地最有影響力的市縣級代理商、優(yōu)質(zhì)門(mén)店店老板參與會(huì )議，招商戰績(jì)捷報頻傳，一度創(chuàng )下高達100%的簽單率。
會(huì )議主要圍繞滋源專(zhuān)賣(mài)店渠道第三季度銷(xiāo)售政策展開(kāi)，現場(chǎng)不僅對品牌規劃、廣告傳播、市場(chǎng)狀態(tài)進(jìn)行了詳細演講，還重點(diǎn)講解了以頭皮檢測和VIP尊享活動(dòng)執行為方向的終端動(dòng)銷(xiāo)模式。并根據各個(gè)區域門(mén)店發(fā)展規模和銷(xiāo)售狀況，采取自然銷(xiāo)售、自主銷(xiāo)售、大促推廣三種終端銷(xiāo)售模式，并提供專(zhuān)業(yè)的1+1培訓支持，包括由總部培訓老師組織的店長(cháng)培訓和由駐地督導、客戶(hù)團隊組織的駐點(diǎn)培訓。同時(shí)，對各類(lèi)銷(xiāo)售模式都提供了種類(lèi)齊全、功能多樣的物料支持，確保一線(xiàn)終端銷(xiāo)售活動(dòng)順利開(kāi)展。
圖：現場(chǎng)人山人海 人氣火爆
創(chuàng )新品類(lèi) 口碑制勝
隨著(zhù)專(zhuān)賣(mài)店渠道的不斷滲透，滋源逐步加大廣告推廣投入，線(xiàn)上線(xiàn)下的整合傳播無(wú)縫對接，以創(chuàng )新品類(lèi)贏(yíng)得消費者與市場(chǎng)口碑。
線(xiàn)上傳播以王牌欄目總冠名為重點(diǎn)投放，總冠名+大規模硬廣，全方位帶動(dòng)大眾消費群體對中國洗護市場(chǎng)的消費觀(guān)念升級，從傳統“洗頭發(fā)”向更為健康的“洗頭皮”轉變。安徽衛視《我為歌狂》總冠名，《非常靜距離》總冠名，《滋源這一刻》總冠名，與《男生女生向前沖》品牌專(zhuān)場(chǎng)合作；浙江衛視《我不是明星》總冠名、《十足女神Fan》特約播出；借勢北京衛視《媽媽聽(tīng)我說(shuō)》火熱關(guān)注度，大規模硬廣投放強勢登陸；由人氣偶像宋慧喬演繹的滋源時(shí)尚廣告大片，已強勢登陸浙江衛視、安徽衛視、北京衛視，大規模硬廣即將在湖南衛視、江蘇衛視、深圳衛視、北京衛視、東方衛視、鳳凰衛視等一線(xiàn)衛視投放。
同時(shí)啟動(dòng)多種媒體整合傳播模式——與多家優(yōu)勢行業(yè)媒體展開(kāi)深度合作，通過(guò)硬廣、高端洗護專(zhuān)欄、宣傳軟文、品牌專(zhuān)輯、手機報、新聞資訊等廣告形式，顛覆行業(yè)格局，搶占健康洗護市場(chǎng)新高度；與中國最有影響力的時(shí)尚雜志——《時(shí)尚cosmo》、《昕薇》、《瑞麗》等合作，在全國范圍內影響熱愛(ài)時(shí)尚、追逐美麗、崇尚健康的品位人群；依托于互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的廣告傳播全方位“轟炸”，時(shí)刻傳遞滋源、無(wú)硅油、健康洗護等品牌信息；官網(wǎng)、微博、微信（服務(wù)號、訂閱號）自媒體平臺全面搭建，時(shí)時(shí)刻刻為滋源品牌代言！8月15日上線(xiàn)的“搶滋源贏(yíng)iPhone6”活動(dòng)，上線(xiàn)2天轉發(fā)人數超過(guò)10萬(wàn)，參與人數更是達到33萬(wàn)，活動(dòng)還在持續火熱進(jìn)行中，關(guān)注滋源官方微信服務(wù)號（seeyoung-滋源）即刻參與互動(dòng)！
線(xiàn)下活動(dòng)以全國范圍內的滋源品牌大型地面推廣活動(dòng)和體驗營(yíng)銷(xiāo)為主。
與安徽衛視達成戰略合作，短短的70天時(shí)間，滋源《我為歌狂》live show走遍了北京、上海、廣州、南京、成都、合肥、武漢等20個(gè)一二線(xiàn)城市，全方位進(jìn)行滋源品牌推廣——互動(dòng)游戲、形象展示、頭皮檢測、產(chǎn)品促銷(xiāo)，滋源品牌專(zhuān)區人潮涌動(dòng)、銷(xiāo)售火爆、場(chǎng)場(chǎng)過(guò)萬(wàn)，無(wú)硅油健康洗護風(fēng)暴席卷全國。
在國內洗護市場(chǎng)競爭日趨白熱化的今天，滋源真正掌握了無(wú)硅油健康洗護的核心技術(shù)，做到洗護均不含硅油，同時(shí)配合天然植物成分滋養頭皮，保持頭皮頭發(fā)持續輕爽。滋源以無(wú)硅油的健康產(chǎn)品，將品牌體驗營(yíng)銷(xiāo)做到極致——創(chuàng )新的天然頭皮護理品類(lèi)，給消費者提供柔順不干澀、持續三天輕爽的洗護體驗。
一位山西的滋源市場(chǎng)主管講道，“很多顧客在使用了滋源的體驗卡包之后，表示用后頭皮頭發(fā)很舒服很輕爽，紛紛形成購買(mǎi)。有個(gè)回頭客一口氣團購了10套，說(shuō)好產(chǎn)品要和朋友一起分享。”
技術(shù)＋體驗，最終贏(yíng)得了消費者口碑，更贏(yíng)得了市場(chǎng)！
圖：創(chuàng )新品類(lèi) 贏(yíng)在滋源
決勝終端 動(dòng)銷(xiāo)為王
在日化行業(yè)有一句名言，動(dòng)銷(xiāo)為王、贏(yíng)在終端！
在上市之后的半年時(shí)間內，各地滋源團隊激情奮戰，從市場(chǎng)反饋看，認可度相當高，形勢喜人。
滋源終端網(wǎng)絡(luò )覆蓋全國范圍，與美蓉化妝品、鼓樓美潔日化、超麗日化、春宇化妝城、大世界化妝品、韓氏經(jīng)典化妝等連鎖化妝品店展開(kāi)合作，并強勢入駐超過(guò)5000家優(yōu)質(zhì)日化門(mén)店。
在全國開(kāi)展的上百場(chǎng)門(mén)店樣板打造活動(dòng)中，當天滋源品牌的銷(xiāo)售占比達門(mén)店總銷(xiāo)售50%以上，這一數字遠高于其他品牌：
湖南東安美蓉日化，9天銷(xiāo)售81610元；
河南禹州鑫源日化，3天銷(xiāo)售24786元；
安徽合肥鼓樓美潔，5天銷(xiāo)售108216元；
山西陽(yáng)泉超麗日化，10天銷(xiāo)售167294元；
四川綿陽(yáng)瑞顏日化，3天銷(xiāo)售33867元；
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自然動(dòng)銷(xiāo)情況良好，消費者對無(wú)硅油的概念及天然頭皮護理理念逐步接受，大部分消費者會(huì )主動(dòng)購買(mǎi)。
通過(guò)終端活動(dòng)，滋源正逐步在消費者心中建立“ 無(wú)硅油=滋源”的品牌印象，以無(wú)硅油、天然健康為差異化的滋源品牌，正在引領(lǐng)中國健康洗護的未來(lái)。
圖：滋源終端優(yōu)質(zhì)門(mén)店
創(chuàng )新品類(lèi)，贏(yíng)在滋源。無(wú)論是滋源專(zhuān)賣(mài)店渠道招商會(huì )的優(yōu)異表現，還是勢頭強勁的終端零售表現，對滋源品牌來(lái)說(shuō)都是水到渠成的事情。因為好產(chǎn)品自己會(huì )說(shuō)話(huà)，好品牌自己會(huì )傳播！
隨著(zhù)滋源渠道在全國范圍內不斷建設，不僅快速提升了品牌知名度，更極大提升了產(chǎn)品的終端銷(xiāo)量。無(wú)硅油引領(lǐng)品牌——滋源，掀起全民健康洗護熱、領(lǐng)航無(wú)硅油市場(chǎng)新趨勢。